想要客户牢牢记住你的花店?店铺陈列设计不能输!

 

互联网时代。各种网上商城,微店,如雨后春笋般冒出来。它们来势汹汹,很快就抢占了大量的市场。

服装,食品,花店……各行各业,无一例外。如果说线上销售已经成为一种不可逆转的趋势,我们还有必要开一家实体花店吗?

答案是:有!不仅要开,而且还要开好!

 

 

“线下的实体花店更加重视360度全感官的体验”,经营课的小晨和我们分享到。“这就好比人们要感知某个地方的美丽风景,会选择出去旅游而不是闷在家里看宣传片是一个道理。”

人们需要在花店里看到,闻到,触摸到,并且借由感官来展开一段人与人,或是人与植物之间的关系。

而且,许多花店店主都通过经营一家店铺,见证了鲜花和花艺是如何一步步走进人们生活的。因此,从某种意义上讲,“实体花店”是花艺行业历史的见证者。

 

 

早在几天前的花店经营管理课上,树所老师就曾一再强调:一家店铺的陈列,色彩,VI设计,产品设计,都应当紧密的围绕着店铺的定位,风格和理念。

反过来说,一家花店的陈列,其实也体现了一家花店的气质——你想向顾客传达一种什么信息?你的花店最看重的是什么?店主拥有怎样的品位?

这种先入为主的意识,从顾客走入店内的那一瞬间,就为你的花店做了无形的广告。

 

 

既然店铺的陈列如此重要,那么它是否有迹可循呢?事实上,日比谷花店的店铺陈列从某些层面借鉴了服装行业的陈列原则。

通常,在店铺最显眼的视觉黄金点,会摆放当季的主打产品。这样的布置称之为VP;与之相对应的还有IP,是店铺中的常规销售产品;PP表示的是打折促销的产品,通常会摆在店铺次要显眼的位置,目的是将它们尽快的销售出去。

在日本,诸如日比谷这样的连锁花店,通常每月都会对店铺陈列进行更换,以保证客人的新鲜感。

 

 

同样的,在人们走入店铺之后,要以一个怎样的方式进行选购呢?这就涉及到店铺的“诱导线”设计。通常情况下,迂回曲折的“诱导线”更容易让顾客流连在产品中,进行比对和选购;而直来直去的尽端式“诱导线”设计是需要避免的。

当然,以上所有的原则都是为了让花店经营者们在布置店铺陈列时有迹可寻。在实际的操作过程中,我们还是需要结合店铺本身的定位和风格来进行设计。

在接下来的实际练习中,学员们分为四组,从自身的店铺理念和当季主题出发,综合考虑了店铺陈列和色彩搭配的技巧,进行店铺陈列的实际练习。

 

 

对于还没有花店经营实际经验的初学者们来说,这是一次全新的挑战。好在大家分工合作,任务进行的很顺利。

初次尝试,结果可圈可点,树所也为大家提出了不少的建议和意见。

通过这样的练习,学员们可以理解店铺陈列对一家实体花店的重要性——究竟怎么通过空间的设计和产品的摆放,把产品的力量发挥出来。

 

 

一个优秀的花店陈列,不仅仅要做到主题突出,特色鲜明,还要实现将产品销售出去的目的。

因此,可以这么说:花店陈列的魅力在于,通过美陈设计,可以将店铺转化为具有吸引力的消费场所和具有分享价值的体验场所。

 

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