问:打造一家网红花店总共分几步?

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不少人都有一个花店梦,不少店家也都有一个网红梦。

有的花店很火爆,有的花店很冷清,除了产品不同之外,花店运营的节奏也很重要。

怎样才能让花店拥有更多人流量,成为网红爆款呢?

 

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前期引流

定位、设计、噱头

 /定位 /

说到定位,网红店其实是消费升级的产物,它们的稀缺性和高性价比为它们的人气带来可能性。

一般来说,网红店是一二线城市或发达地区的消费升级产物,拥有质感和性价比高的特性。

 

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这类产品我们很容易找到已存在的雏形。我们看到的网红店很多都是从Instagram之类的社交平台上先火起来的,比如某茶在某巷之后的黑糖挂壁奶茶。

通常来说,这种流行趋势进入下一级地区的时间差是半年左右,所以当我们想要打造一家当地的网红店,可以先留意较发达区域的流行趋势,进行本土化的改造再应用于当地,此外,性价比一定要高。

 

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/视觉/

想要成立一间网红店,视觉传达的部分尤为重要。

首先在前期,我们需要制定高审美的Logo、包装和产品调性,以此来吸引顾客的眼球。

同时,这些好看的视觉化设计也会带来更多顾客自发的转发,帮助我们加速传播和曝光。

我们要考虑到人群的传播作用,比如一束好看并独一无二的花束被顾客拿上街的回头率和他在朋友圈各渠道的传播可能性。

 

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同时店面装修风格也很重要,视觉效果上比格高的地方会让顾客拥有更好的消费体验。装修不一定昂贵,但风格一定要好看。

网红店的共同特点是看着卖商品,实则是卖情怀,它们不常活在生活里,却常活在我们的朋友圈、微博、instgram中……

总之一句话:要美,要美,还是要美。

 

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/噱头/

噱头其实也就是卖点,在这样一个选择越来越多的时代,如何筛选和筹划自己店铺特色也是一项非常有挑战的决策。

确定自己花店的调性也是非常重要的一环,比如Ins网红风、小清新风还是暗黑风格?或者创建有特色的背景打卡参照物、特殊的门头装饰等等…

 

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需留意的是很多爆红的风格已经流行了好几年了,虽然火爆但是模仿起来也要三思而后行,因为红极一时也意味着有可能一不小心就过时了。

如果无法筛选自己的卖点,试试将自己拥有的特色和竞品放在一起,重复的地方划掉,最后你就能得到自己的特色到底是什么啦~

(如果你发现自己有的别人都有,就要问问自己到底怎样才能成为独一无二的花店了。)

 

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中期推广

造势、曝光、质量

/造势/

到了中期,店铺已经开起来了,这时就是考验线下运营的时候了。

其实店开起来就有知名度是很难的,于是很多网红店选择“人海战术“。

无论是打折、找朋友甚至水军吸引大批客人到店消费,都会让人气迅速聚集,也会让当地的人对你的店铺留下印象,形成重复曝光,提高转化。

 

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/曝光/

在互联网时代,光靠线下曝光当然是不够的。

将爆满盛况上传到社交平台自然是有必要的,同时也要学会利用媒体来进行传播。

比如本地网红号的推广、邀请媒体大V写测评、选择精确客户群体投放广告……

比如北京某室外下午茶,邀请众多摄影师和美女拍出一组大片投放社交网站,瞬间成为那个夏天最火爆的下午茶打卡地。

花店也可借鉴此法,用美好的室内陈列和花艺设计吸引大家打卡,顺便创收。

 

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Ins@Chloesueeee

/质量/

和演员一样,当有了名气之后人们就会开始注重你的作品。

虚的东西是不可能长久的,因此想要让自己的花店持续火爆,一面要保证自己的花材质量,另一方面也要不断学习,保持优秀的设计和创新的头脑,这样才能长盛不衰。

 

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记住现在是互联网时代,槽点多等于死得快。

进货方面建议大家选择少量靠谱的供应商并与之达成长久合作模式,这样你的货物来源更可靠,也更有可能退换货物,减少损失。

耗材如贴纸、丝带、纸盒等物品不要堆积太多,不如进一些高颜值的花材,让顾客有更多选择,也让资金流转起来,并且时常保持新鲜的样式更为妥当。

 

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后期维持

调性、扩展、创新

/调性/

很多人说现在卖产品不是卖产品,是卖故事。后期的我们可以讲述一个有趣的创业故事,打造我们独具匠心的人设,并被人慧眼识珠一不小心声名远扬的故事……

这时花店应该有自己的Slogan了,品牌调性也是极具标签化。

比如野兽派和Rose Only,他们品牌就是人们脑海中与高端花卉不可分割的代表。

有了品牌效应就可以和别的行业合作啦~

 

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/扩展/

当花店有了名气和口碑之后,我们可以考虑小规模拓展副业,比如与下午茶相结合。

现在什么地方都开始卖花,但是无论和什么结合,千万不要和水果结合,水果会带来成熟的化学信号,促使鲜花迅速凋谢。

现在的人们喜欢吃喝玩乐,我们结合人群心态,推出好看又好吃的鲜花与好吃、好玩结合,吸引更多人群。

 

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比如当时野兽派的下午茶,极其火爆,导致他们不得不增加许多限制来控制排队人数。

另外,我们也可以开设培训和沙龙活动来保证花店的持续活跃度,做到顶尖的高度。

提示:扩展业务的规模一定不要大,不要贪心哦~

 

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/创新/

我们生活在一个瞬息万变的时代,在这样的时代里,人们需要新鲜事物来不断刺激消费,一成不变的产品会让消费者很快进入疲劳期。

如果没有持续创新和运营者自己的想法,只有一味的抄袭和模仿,这样的网红店是开不久的。

 

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参考某茶,虽然已经火得前无古人后无来者,但人家仍然坚持创新,当你终于排了两个小时队喝到了心心念念的饮品以为终于拔草了,放出豪言再也不来排队了,总是有下一季新品在后面等着让你自己打自己的脸。

不断的创新和紧跟潮流,是网红店长盛不衰,不做昙花一现的关键指标。

 

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总的来说,网红店终会褪下网红光环,希望大家勤动手勤动脑,让自己的花店成为一间长青的网红店。

还想知道更多细节?

树所谦的花卉商业运营,你想知道的他都懂。

 

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