郭麒麟一人养活德云社,你的花店靠谁撑?

 

疫情期间,各公司的日子都不好过,无法正常运营、没有稳定收入,还要养活大批员工。

 

在近期大热的综艺《德云斗笑社》,郭德纲郭大爷就在节目中笑谈起微博热搜“郭麒麟一人养活德云社”的话题。

 

 

腾讯视频《德云斗笑社》

 

虽然郭大爷用玩笑的方式辟了谣,但不得不说,这莫名的热搜还是能引出一个问题

“是什么业务在支撑着你的公司?”

 

01

 多业务发展是好事,但未必处处赚钱 

 

对于花店来说,多业务发展已经成为了必然趋势,零售业务、商业项目、品牌合作等都成为了有志向的花店主理人努力的方向。

 

 

即使有了多维度发展,也并不是每个部分都能给店里带来可观的利润,有时往往最不起眼的业务,比如零售花礼,反而是收益最稳定的。

02

 稳利的零售产品中,也是靠少数爆款在支撑 

在进一步来看,你的零售花礼中,是不是也只有那么几款最热卖?而且还不是最有设计感的?

 

 

或许是消费者的从众心理,也可能是因为大部分客人的审美水平处于社会平均值,所以最能接受的也是设计感处于平均值的产品。

 

如果你有类似线上销售的数据,就一定不难发现,每天被定来定去的似乎永远都是那几款中等设计的产品。

 

03

 找到了最赚钱的部分,然后呢? 

 

 

有人说那就大力发展赚钱的业务,其他的就少做了呗?

 

这肯定是不行的,就像郭大爷要是辞退所有相声演员,只剩郭麒麟一人,利润是最大化了,但是德云社也就不存在了。

 

开展多方面的业务还是必须的,只是要分清每一部分为店铺赚到的是什么。

 

有些赚的是利润,有些赚的是经验,还有一些赚到的是名声。比如对于不懂设计的甲方爸爸来讲,最有说服力的不是你的设计作品,而是你曾服务过那些知名品牌。

 

04

 怎样平衡利润款和设计款? 

 

 

在赚钱的业务里,怎样看待被冷落的设计款?

 

小编认为,就像那些赚名赚经验的业务一样,即使欣赏的客人不多,该有的设计也还是要有。

 

 

它代表了你店铺产品能达到的水平,不热卖不代表客人不喜欢,只是在送礼这件事上,国人的倾向还是偏稳妥为好。

而且这创作的过程中也是一种练习,一旦遇到了审美同等在线的客人,就能牢牢抓住对方,成为稳定的客源。

 

由此可见,即使是个外行眼中小小的花店,在业务与产品的问题上都要如此精心筹划,更不要提规模更大企业的运营发展了。

 

 

如果你既是花店主理人,又是花艺设计师,那就一定要先了解支撑店铺的收益来源,认真做好它,剩下的就该创作创作,该试错试错。

 

相信未来的花艺行业,必定唯有会赚钱的设计师才能当好老板。

– The End –

 


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监制 | K 比

编辑 | UNA

图片 |腾讯视频、ins

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