嘘,我来告诉你花店打造爆款的秘密

嘘,我来告诉你花店打造爆款的秘密

不管你是初出茅庐的新手,还是在这个行业深耕多年的花艺师,想让自己在花艺界打响名气,亦或者成为本地网红,都需要具备打造花艺爆款的能力。

/“为什么是爆款而不是其他?”/

为什么要特意强调爆款?我们可以从源头分析一下人们是如何知道可以从你这里买花的。

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如果有实体店,那么实体店可以赢得一部分曝光度,然而对于没有店面的工作室,以及自由花艺师来说,朋友圈便是最好的销售窗口。

注意,这里说到的是窗口,而不是货架。很多花艺师,还将自己的朋友圈当做超市来推销产品。从出风口石膏到迷你花束,每天通过几十条状态霸占朋友圈。

这种广撒网的方式其实是抱着一种侥幸心理:我发了那么多产品,总有一款打动人心吧?

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其实结果往往适得其反,顾客没有从你的朋友圈得到清晰的产品印象,反而把你当做微商一样屏蔽掉。

而实际上,要在朋友圈发花艺作品,跟电商的思路有相似之处,那么什么是淘宝店铺的运营思路呢?

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/“爆款思路”/

淘宝卖家都知道,消费者在浏览商品时,没有具体的店铺概念,“重爆款,轻店铺”,我们需要一款明星产品,集中火力宣传,让朋友圈对你的产品形成一定印象,在之后需要鲜花消费的时刻,才会想起你。

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/“刻意打造的爆款,都成不了网红”/

产品好、潜在消费者多、市场大,无需刻意打造就可以成为爆款。然而在这些先决条件当中,我们通常面对着,花艺作品没有独创性,潜在消费群体不明确的问题

你的朋友圈也许同行多过顾客,做一款简单易复制的花艺产品,可能就会去掉水印被同行复制,一不小心“被爆款”。同时我们也是懒人大军中的一员,看到别人说那是网红花艺作品,就立刻转发。

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/“想脱颖而出,爆款需要核心竞争力”/

如何才能摆脱产品竞争力不足,被众多同质化产品淹没的命运?去同质化,需要你洞察花艺流行趋势,做设计领袖。

流行趋势是由不断循环的流行阶段组成的,流行趋势的发布者会在在创新阶段采用新的款式。需要你去做的,便是要在下一阶段成为设计领袖和早起追随者,在流行的兴起阶段快速响应。

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随着大环境的引导,大众的羊群效应便会突显,设计领袖的款式将会成为爆款。

通常,色彩的流行趋势看潘通(Pantone),服装行业看各大时装周,那么花艺界的流行趋势除了要参考这些渠道外,最重要的是要关注国际花艺大拿,例如BLOOM’s, FLOOS, Fusion等花艺媒体。

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除此之外,爆火的网络博主也是见证当下流行审美的标杆,紧随他们的脚步,借鉴别人的精彩指出。

抓住机会,眼光毒辣,下一个花艺爆款,就能诞生在你手中!

– The End –


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监制 | K 比

编辑 | 温岚

图片 | 网络

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