中国年作为品牌全年营销的其中一个重要赛点,机会就代表着竞争。当所有商家都想把握新春营销机会,花艺从业者面临的最大课题无疑是“新春营销怎么玩出花?“

新春营销

Chinese New Year

朋友圈里的花艺同行广告越来越多?

中国年作为品牌全年营销的其中一个重要赛点,机会就代表着竞争。当所有商家都想把握新春营销机会,花艺从业者面临的最大课题无疑是“新春营销怎么玩出花?“

这里小编就分享下个人的一些看法,以供交流。

怎么做好新春营销?

在信息爆炸的时代,人们对信息的麻木,无形中增加了新春营销的接收度和门槛。

新春品牌营销的极度内卷,也导致几乎和中国年相关的各种情感几乎过剩,年味、团聚、欢乐、亲情等等老生常谈,代沟、返乡、年俗花样都翻过无数次。可以说,春节营销已经没有情感蓝海,怎么打动人成为营销的一个挑战。

即便如此,中国年刻在中国人骨子里,一些情感期待和春节习俗都已经仪式化。了解新春时节消费特性,熟悉客户的重点要求,这个时间节点花店生意通常都是很火爆的。

重点问题分析

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01

激活隐秘情感

没有情感基础的营销很难打动人。春节,是中国人一年中情感非常丰富和独特的时刻,也非常容易能激起共鸣。花店需要找到自身价值理念和人群情感的某种关联,并通过放大和叙事打动人心。

案例:

每年官宣集五福活动,通过催泪微电影讲述福与家、团圆的故事,都是支付宝的惯例。去年,影片通过讲述牛爷爷想给远在太空执行任务的孙子送上春节祝福的故事,暗示虽然不能回家,但是集五福活动可以传递思念,将两地无法想见的人连在一起,由此将“不管相隔多远,彼此牵挂就是最好的团圆,愿所有想念,都被看见”的概念传递。

这几年原地过年成为普遍现象,不回家过年的人也渐渐多了起来。花店如何找准和特定人群的情感关联,是新春在地营销的核心要点。

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02

覆盖核心场景

春节人们的行为场景和社交场景相对是集中和固定的,而且较平时来说有差异化,新春营销就是要针对特定场景高效触达,线上平台讨论的同时,实体花店能更好的传达。

案例:

对于春节来说场景可谓十分鲜明。以百事举例,从2012年至今,“把乐带回家”系列延续了10年,创造了中国营销史上一个经典的品牌IP。这一系列微电影的故事背景都是春节,尽管故事都是“俗套”的合家欢,但是经过不断重复与触达,形成了极有品牌印记和记忆度的春节营销事件。

如果说情感是内部关联,那场景就是外部关联,营销要直抵内心,也要显而易见。让客户有代入感、沉浸感,这样才能提升记忆识别,刺激消费行为。

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03

解锁社交行为

在碎片化和去中心化的信息环境下,传播力重归最原始的口碑。春节期间,所有的人都从日常生活中抽离,从心理到行为都沉浸在节日的氛围中,与节日相关的所有话题都变得非常重要。

案例:

有这么一家花店,在春节前夕以你的名义送你朋友一束鲜花。你的朋友收到花很感动,这是店员就会说这是你最好的朋友送的。朋友有很大可能会订购鲜花回送,花店会买一送一,免费送一束给他的其他朋友。花店通过循环的回馈鲜花,巧妙利用人际关系,做了一次独特的买一送一活动。

在新春营销的策划上,一定要想象完整的传播路线,解锁社交行为,才能提升传播的几何效应。这时候,社交货币能够以平时数倍的效率高效流动,毕竟在春节每个人都得支棱起来。

浓妆淡抹的品牌营销可能会迟到,

但一定不会缺席。

案例看多了自然开拓你的思维,

举一反三,打赢这场终场战,

加油吧!花艺师们!

– END-

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