说话的艺术:花艺师,请学会为你的客户编制梦想!

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没有人不喜欢具有附加价值的设计,如果创意十足,性价比高又貌美,这样的婚礼花艺作品简直就是新人的终极梦想。可是最关键的是,你要怎么令他们信服呢?

简单点说吧,当你有了一个绝妙的主意,该如何说服你的客户采用你的设计呢?这其中的沟通方式有很多种,但最有效和最直接的,莫过于为你的客户编织一个梦想。

常常看到现实中有很多花艺师,技术不错,创意也很丰富。可是每到和客户沟通时,总是不能很好的传达自己的设计理念和设计意图。

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事实上,想要在花艺的行当里更加圆润自如,沟通便是不得不去学习的技巧。Benjamin以自己十多年来接触不同的客户所积累的宝贵经验,告诉学员们这样的道理:

“一名足够专业的花艺师,总是能通过恰当的沟通,令客户从第一面的试探转变为十足的信任。而一但令你的客户信服,那么你就已经成功了一半。

更何况,能从新人自身的角度出发,通过为客户讲述一个故事的方式,先行描绘一幅唯美蓝图;再用后期的实际作品去实现它,这难道不是一件非常炫酷的事情吗?

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譬如今天的这款车花作品罢。如今,新人们对车花的认知并不似想象中重视。

即使在你的城市里,一到婚礼旺季,满大街跑的都是豪华的婚礼车队——头车引擎盖上的车花也多少是有些“不忍直视”。

尽管时代已经飞速的进步,但传统的花店和花艺师们,似乎很善于将潮流趋势带跑偏——新人们别无选择,只好任扎眼的红色玫瑰挤满心形的车载花托,随风凌乱。

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对此,韩同学有自己的一番看法。在此之前,她是宁肯错过生意也不愿意接下婚礼车花装饰的人。“没有好的作品,宁可不接”,这位执着的花艺师说道。

但今天的车花设计却带给她太多的惊喜——她笑脸盈盈的告诉我们:“今天的车花最吸引我的是它流畅的线条和丰富通透的层次感,这种新颖的造型让我看到了设计的力量。”

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李同学则在课堂的不断进阶中,实现了与不同材料的美丽邂逅。

长久以来,市面上的传统车花形态总是会令他愁眉不展。但Benjamin老师却通过对不同材料的理解和支配,实现了作品在形态和创意上的突破。

他告诉我们说:“脱离开传统形态,新颖的花艺作品造型令我非常兴奋。好像拥有了对材料的理解,便拥有了对设计的掌控力。所有的想象力都在头脑中激烈碰撞,只等我将它们一一实现。”

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就是这样——再美的故事也需要扎扎实实的设计来做支撑。反过来说,优质的作品绝对会让花艺师们在向客户描述和编织梦想的过程中,更为自信和大胆。

专业和技巧终归是最重要的。有了得意的产品做后盾,在与客户沟通上,再加点伶牙俐齿又有何不可呢?

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