『谋划在先』——上阵前,先真实模拟一次“开店”!

或许你已经注意到:鲜花行业正在以如火如荼的气势席卷着全国的消费市场。一份情人节的鲜花销售报告,足以从数据层面给出一份实打实的预测:未来花卉产业的热度将持续飙升。

如此,势必会有越来越多的人嗅着商机入行。对于国内的花卉市场而言,这样的结果无疑是有利有弊:一方面,百家争鸣的新气象会为这个行业带来前所未有的生机;另一方面,竞争也会愈发的激烈。

如果将花店的“持续良性经营”比喻成一场“硬仗”的话。这场仗,你想好该怎么打了吗?

总听说开花店的门槛很低,于是就有些人贸贸然的闯了进来,凭着意气用事拼上一把,结果少不了碰壁;

也有不少人做了些功课,但仅仅停留在就“开花店”谈“开花店的层面,结果局限了视野,丧失了对市场的精准判断。

事实上,即使是经营一家小小的花店,也需要理性的调研和全面的分析:

宏观市场环境如何?业界现状和趋势?竞争对手的优劣势何在?…..只有明确了所处的环境和相关的各类要素,才能制定出务实的前期战略。

昨天,花卉商业运营与品牌管理班的同学们,便来到了位于朝阳区最热商圈的“朝阳大悦城”,将自己置身于市场环境中,进行了以开设“商场店”为前提的实地模拟调研。

今天上午,各组对昨天的调研结果进行了相应的汇总,并派出代表就“朝阳大悦城”的开店可行性和具体原因进行了“论据确凿”的阐述。

短短两小时的调研内容堪称丰富:不仅涉及到商圈周边的环境分析;还包括了商场本身的定位、客流情况、各层代表商铺的中央价格带设置等等。

除此之外,调研的重点放在了“同行”身上:商场内现有花店的选址情况、客户群体、价格区间、产品构成及服务品质等内容,是本次调研的关键。

对于还未开店的新手来说,这样的演练可谓大有裨益——仿佛是提前将自己置身于“战场”,理性面对梦想的感觉是前所未有的扎实有力和触手可及;

而对于那些已经有开店经验的从业者来说,这样的练习也有助于从侧面对比经营现状,帮助审视自己开店初期的准备是否充分。

为了帮助大家更加明确花店经营的前期战略如何展开,树所老师特别为大家提供了北京几大核心片区(三里屯商区,五道口学院区,方庄住宅区,颐堤港商区,亮马桥商区)作为模拟开店的五大区位。

这一次,分组探讨的层面将更加纵深:学员们不仅要对外部环境要素作出分析;同时还需要明晰选址的特性,明确店铺的理念,模拟店铺的内外装,制定销售额……

总之,先让大家过足一次“模拟开店”的瘾!

古人用兵打仗,必定谋划在先。

《孙子·谋攻》中有句话叫作:知己知彼者,百战不殆。至于运筹商海,除去市场的变化多端不谈,可以说:先期的准备越充分,后期的可控性就越强。

想开花店的姑娘们!尽管梦想感召如燎原的野火般热烈灼烧。但今天,请容许我们浇一点“现实”的冷水。

毕竟,开花店,我们希望你是做好了万全准备的。

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