鲜花消费分层?这一次,用色彩来成就品牌多样性!

追求更好的物质,就一定意味着要付出更多的金钱代价吗?

逻辑上来看似乎没有错,但对于花店消费者来说,答案并不是肯定的。

艳俗重复的鲜花造型即使价格再低廉,也已经无法打动消费者的心,当千禧一代开始成长为花店的消费主力军,他们更多的关注着价格以外的消费体验。

消费主体的改变使得鲜花的用途也悄然发生着改变,不再只是节日和表白的专属,越来越多的人选择用花艺师打造的鲜花点缀日常生活。

在之前的课程中,学员就根据消费群体需求的不同,为自己的“虚拟品牌”设计了三条商品线:居家、少女、轻奢。

这样的细分的定位看似将大部分消费者拒之门外,但是也体现了更加精准的客户定位。

面对消费者日益增长个性化、独特性需求,花店在产品企划上要下足功夫。从色彩到陈列,从产品设计到视觉宣传,都要与“消费升级的时代”同步发展。

色彩,作为视觉信息最直观的传达。

不仅仅可以应用在花艺设计中来彰显格调,在店铺的装饰中也起着至关重要的作用。

课上,树所老师以一家知名花店为例:“当消费者看到花店大量的灰色装潢及产品包装,自然就会读到诸如有格调的、稳重的之类的字眼儿。”明确的灰色与这家花店奢侈的定位相得益彰。

树所老师以日本的PCCS展开,讲述了不同色彩所包含的情感。与花艺设计中常常应用到的色轮不同,日本的PCCS中加入了色调图的概念。

这样的色彩概念不仅仅可以应用到花店的日常花束搭配,还可用于婚礼花艺等大型花艺项目的提案设计中。

课堂上,学员们自己动手为店铺设计花束,在这个制作过程中,花束的包装技法不再是重点。

要透过手中花束的包装与造型,看到商品背后毛利率的计算、产品造型风格的定位、色彩知识的运用。

花店,以花为商品,以花艺为灵魂。但在这样一个消费不断升级的年代,一家花店只靠花材品质和花艺师的手艺,很难走的更远。

用商业的视角去思考,以商业的态度去经营,在创造美的同时才能收获更多美好~

2017年8月14日-2017年8月29日花艺培训课程:《花艺设计师基础课》

Hanneke Frankema

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