让有本事的花艺设计师再懂一点商业,给产品编织梦想

1

通过设计一个手工含量极高的现代手捧,很容易断定出一名花艺师的功底如何,昨天花泥手托式的捧花设计从技巧、色彩以及通透感的塑造反应出很多问题,所以,当我们在谈论此类手捧何等耗时耗力时,倒不如就跳出来去获取一些真本事。 2

当然,最好的情况

是让有本事的花艺设计师再懂一点商业

那可就真了不得!

所以,在正式进入今天的作品设计环节之前,我们先来聊一聊花艺师做生意的事儿。由欧洲花艺全能导师Benjamin口头亲授与演示——花艺设计师,请学会发散你的商业头脑!

3

4

为你的产品编织梦想5

花艺外行的“设计零认知”已经逼迫得花艺师谈花先问价,那对于有着明确职业方向的同行来说,这真的已经无可忍受。那如何不剥夺花艺师艰涩的设计权利而又能够让荷包至少看上去不那么孤冷萧瑟?

 

Benjamin从来不认为花艺师应该站在被动的位置,可能你只是缺少了一些谈单技巧。在他看来,客户的引导并不是嘴皮子上的三两句,你要学会为你的产品编织梦想,让客户心甘情愿的为产品支付溢价来使得梦想可盼。

6
7

Color,Size,Shape,Design,Flower,Price8

六大要素,当我们进入花店购买产品时,第一注意指向哪一个?当然,习惯上我们都把价格作为首要感知因素,但实则色彩才是那个神不知鬼不觉悄然入脑的精怪,而其次,则为尺寸、形状、设计等等,令人颇感意外的是,价格因素居于末位。

 

难道主流客户已经升级变得“高尚“了吗?

9

10

对此,Benjamin解释其为消费者行为学的内容,实际存在于每个人的潜意识里。“所以当我们卖产品,先不要提价格,从其它的方面来做引导。”Benjamin说,”先从色彩、尺寸、形状等话题入手,通过改变谈话的顺序来进行产品销售,让客户看到更多的可能性,于此,可将店内平均成单额提升20%至30%。“

和谐之于色彩,才是赢得客户的上上之策

11

那如果从色彩入手,花艺设计师如何先入为主的赢得客户?如果你对色彩的理解还停留在色相环上,那是时候有一些精进了。12

13

Benjamin以其30年的实践总结出一套专门针对于花艺色彩的配色理论,并称之为“活跃色彩理论“。无论对比如何强烈,同色系之间如何相近,他强调色彩使用的前提一定是:和谐!——这也是长久吸引客户注意力的头等要素。14

EG:

纯白色花材的使用不当会喧宾夺主,破坏设计的整体协调;

纯绿色花材有时会吸引太多注意力,减弱主题感;

最浅的色彩使用考虑浅奶油色或许最为合适;

……

而昨日学员捧花设计中的色彩均从一朵兰花中提取,每一个色彩之间环环相扣,不作不扎眼,协调感清晰可见。

色彩提取之下,自由创作很过瘾

15

16

在详知活跃色彩理论的前提下,对于色彩的提取方法仿佛更有心得,捧花的自由创作我们继续再来。

 

选一朵兰花,窥尽其色彩组合,合理提取,在一捧现代花泥手托式花艺作品上再现其光彩;自由创作,自定尺寸与形状,用技法和创意给作品以设计感;加以细节,用一丝与众不同放大创作者的心思细腻.

17

18

19

20

今天Benjamin演示作品21

22

23

24

25

至今日,两款现代花泥手托式新娘设计已全部完成,穿插课程之中的花艺色彩理论,谈单技巧,婚礼项目设计要素对于学员来说也分量不轻,这让我们看到了婚礼花艺设计的更多未知、死角之处,也让我们明白,设计和商业未必不能你情我浓得相处甚好,我们缺少的,只是经验。

26

 

Tagged , , , , ,